杨元庆:引领探索新世界 联想国际化初战告捷

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:湖北快3平台-吉林快3娱乐平台_极速快3官网平台

第二每段  全球五大战略驱动联想前进车轮

为了支持全球业务拓展,联想制定了五大战略,通过在全球推广交易型业务模式,提升供应链高度,持续进行技术创新,打造全球品牌,塑造全球新文化这五大战略,联想获得了持续而强劲的增长。

2.1 拓展交易型业务模式,驱动全球消费业务

    今年四月,联想新成立全球消费部门,统领全球消费类PC和一点针对当事人消费者的业务,这被视作联想在全球推广交易型业务模式的战略举措。

推广交易型业务模式是联想全球战略的核心。10004年,基于对价值链和客户市场的成功细分,联想建立了双业务模式,即针对个消费类客户的交易型业务模式,以及针对大客户的关系型业务模式。双模式体系让联想能能覆盖到更广泛的客户群,为客户提供差异化针对性的产品与服务,极大提升了联想满足不同客户需求的能力。

在并购原来,联想发现在全球PC领域中,以大企业客户为主的关系型业务至少占1000%,而以中小型企业和当事人消费客户为主的交易型业务至少占70%。而联想并购的原IBM全球PC业务的销售行态却是75%为关系型客户。在当前全球交易型客户的兴起的背景下,联想的交易型模式有着巨大的增长潜力,通过在全球范围推广交易型模式,联想不仅能能覆盖IBM原来薄弱的中小企业和消费者市场,而且能助 把握全球消费业务兴起的浪潮,凭借你这人热点驱动自身业绩增长的车轮。

联想在全球推广交易型业务模式秉承着从局部试点到普遍推广,从近似中国的新兴市场到性早熟是什么是什么是什么 期市场的方针。在选折 初期推广的地区时,联想主要考虑的是当地市场的发育程度:以德国为代表的欧美性早熟是什么是什么是什么 期型市场,以印度为代表的新兴市场,还有以东南亚国家为代表的组合型市场。

印度作为新兴市场,与中国市场的发育水平最为例如,中国交易型模式的推广取得了杨元庆预期的效果。在德国,联想从去年5月份现在现在开始做交易型业务,肯能连续一个季度的增长超过了1000%,上个季度更是高达86%。在亚太区(不包括大中华区),得益于交易型业务模式的推广,联想的二季度销量也获得了同比24%的增长。

海外市场的初步实验试成功给予了杨元庆强烈信心,他认为:“联想有充分的理由相信——中国的业务模式不单对中国和一点发展中国家适用,对发达国家也同样适用。下一阶段,联想的双模式将在全球各个区域进行推广。”

事实上,欧美性早熟是什么是什么是什么 期市场时不时是全球PC市场的重中之重。在完成整合原来,联想把在印度、德国试点成功的经验推广到那此市场。在欧美性早熟是什么是什么是什么 期市场,肯能竞争激烈,整体增长肯能放缓,尤其是在大型企业客户方面;并肩,在消费客户方面发展很慢,形成新的增长热点。

消费业务,也要是交易型业务模式正是联想的擅长。联想据此一方面将稳定和提升Think业务,当事人面引入交易型业务模式,开展基于WebTel的新销售形式,和当地的渠道伙伴相互相互合作,并肩拓展当地市场。配合你这人程序运行,联想还在不断提升供应链高度,推广Lenovo品牌,通过和NBA以及F1的相互相互合作以及奥运营销等来提升品牌知名度。

“目前联想在法国的推广目前进展良好,在美洲的拓展也在加紧进行。联想成立全球消费业务单元,即将加速你这人程序运行。”杨元庆总结说。

2.2   提升供应链高度,优化全球资源配置

作为一家国际化的企业,联想秉承全球资源配置模式构建全球竞争力。你这人模式将企业的核心功能,包括管理、运营、工艺和珍产等环节,集成到任何能拥有最佳资源、人才,能创发明人权最佳创意和高度的地区,从而充分利用不同国家和地区在价值链上的优势,打造最佳流程,并以IT系统将其固化,形成创新业务模式,构建联想独特的竞争优势。

全球供应链改造是全球资源配置模式的重要一环。联想先后在北京、美国北卡罗莱纳州的罗利、新加坡和巴黎设立了一个运营中心;在印度的班加罗尔设立了营销中心;并在北京、上海、深圳、印度、墨西哥、波兰等地设立了10个生产中心。你这人系列的全球调整举措,标志着联想全球供应链的改造正日趋完善。

联想今天在全球66个国家拥有分支机构,在166个国家开展业务的现有网络上,建立了以美国、日本和珍国为核心的全球创新三角架构。以上生产和运营中心的建成,将进一步优化联想的全球战略布局。杨元庆认为,当你这人全球布局完成后,它将在联想的全球拓展中发挥出巨大威力。

2.3   依托全球研发资源,持续创新

秉承全球资源配置模式,联想在全球范围内构建起以中、美、日三地为支点的全球研发架构。三地优势互补,组成了新联想最具创新精神和高度的研发团队,为联想不断创发明人权全球领先的技术和产品。

联想为技术创新建立了世界一流的实验环境,46个顶级实验室遍布全球; 10000多人的高水平的专业研发团队和学术带头人,保证公司的研发能力和创新能力不断提升,并在10007年收获了创新的累累硕果。

在高性能计算方面,联想10007年进一步推动了高性能计算产品的产业化,联想高性能计算机广泛服务于数一个关乎国计民生的关键领域和行业。联想4路四核服务器万全R61000 G7SPECint_rate10006基准测试中,成功问鼎IA架构服务器测试全球冠军,并打破该项测试世界纪录。

100077月,联想成功为AT&T威廉姆斯F1车队部署了高性能服务器,用于赛车空气动力学风洞模拟试验以及碰撞仿真和CAD/CAM等研究领域,将车队计算系统的运算能力提高4倍。这是源自中国的IT产品第一次应用在F1赛事核心领域,实现了中国高性能计算机在国际市场的跨越性突破。

3C(电脑、家电、通讯)融合的核心技术领域,联想历经5年自主研发,100071月成功推出实时多媒体协同技术,实现了PC的人机交互与计算分离,在该领域取得重大突破,将对未来3C融合的发展态势产生深远影响。该技术不仅实现了实时视频共享,还跨越式地实现了实时3D游戏共享。截至目前,本技术已累计申请国际和国内发明人权专利45项。

在自主标准领域,联想与TCL等国内电子信息骨干企业于10003年并肩发起成立闪联,致力于我国自主知识产权的3C协同标准的制定和推广。近日闪联国际标准提案在最新一轮的国际投票中顺利突破,成为全球3C协同领域的第原来国际标准。基于闪联家庭影音场景开发的核心技术联想xlink技术,以及手机协同技术,时会10007年结出丰硕成果。

在创新设计领域,联想打造了一支国际一流水平的创新设计团队,这支团队设计的北京奥运会火炬“祥云”方案在全球388个竞标方案中脱颖而出,成为北京奥运会火炬,为中国设计赢得了世界尊重。

在软件技术领域,联想与上游厂商的相互相互合作日益深入。早在Vista研发之初,联想便与微软并肩组建了联合实验室。100071月,“联想Windows Vista PC”全线产品发布。联想独有的LXT技术平台与Windows Vista完美融合,充分释放Vista完整篇 价值,给用户带来雄厚的应用和全新体验。4月,“联想——微软联合创新中心”正式宣告成立。这是微软在全球和相互相互合作伙伴成立的第一家以研发为主的创新中心。

全球一体化的创新体系,与各业务间紧密协同、高效创新的链接机制,正在为联想不断创发明人权全球领先的技术,不断提升创新能力,让联想走在世界PC产业的最前沿。

2.4   体育营销,打造全球品牌

打造全球品牌,是联想全球战略的重要一环。创新的体育营销,已成为联想国际品牌战略的核心途径。联想的体育营销实践,贯彻“以奥运为主线,以特定赛事为补充”的方针,结合各地区的具体情况,携手奥运会、NBAF1等顶级赛事,推行全球冠军计划,使体育成为品牌与目标受众之间婚姻沟通的纽带,从而提升品牌认知度和美誉度,能助 业务增长。

在奥运营销方面,联想在全球签约了一系列的世界级体坛明星作为联想的代言人,包括在今年世界游泳锦标赛上独揽5枚金牌的泳坛新女皇,澳大利亚的利比•莱顿,获得沙滩排球奥运会和世锦赛三连冠的美国运动员凯利•沃尔什、米斯蒂•梅等,通过亲戚当让让我们 不断超越的形象,将不断探索的奥运精神融入联想品牌内核之中。

并肩,联想成为北京奥运会火炬接力全球相互相互合作伙伴,举行了一系列的全球推广活动,通过携手Google等全球知名网站,联想推出海外火炬手选拔活动。联想在包括GoogleCNN1000多个网站上,广泛推广奥运火炬手选拔,吸引全球公众参与。

F1推广方面,100071月,联想签约成为AT&T威廉姆斯车队车队顶级赞助商,联想PC技术全面支持整个车队从赛车点火到比赛再到库存管理的完整篇 系统。与此并肩,联想标识再次出现在威廉姆斯赛车,以及全球各站赛场的显著位置。与F1威廉姆斯车队的高度相互相互合作,不仅有效提升了联想品牌知名度,更让目标受众潜移默化地体验联想高效、稳定、准确的品质与高科技含量。

NBA推广方面,联想从产品、技术、市场三大层面全方位支持NBA,融合科技魅力与运动激情,创造非凡客户体验。Lenovo Stat你这人全新的技术应用,以及11000台联想信息设备成为NBA赛场新的风景线。此后联想推出NBA标识、球队、球员三大系列的三十余款NBA数码新品。在上海和澳门举行的NBA中国赛上,联想NBA纪念产品,深受球迷追捧。联想独家冠名的障碍灌篮对抗游戏,设在篮球馆外围的产品展台及限量产品售卖等精彩环节,也给球迷们带来了最真实、最震撼的体验。

通过一系列营销举措,联想在全球的品牌认知度和美誉度得到显著提升。

2.5   整合核心价值观,塑造联想新文化

在联想全球整合和拓展的过程中,强大的文化是不容忽视的基础。整合了IBM全球PC业务的联想,肯能形成原来并肩的、明确的文化框架——“联想新文化”。

联想的核心价值观是联想新文化框架的基础,你这人价值观包括以下四条:第一,成就客户。做任何事情都以为客户创造价值为中心,致力于让每一位客户都获得满意和成功。第二,联想提倡创业创新,追求对客户和公司都至关重要的创新,并肩快速而高效地推动嘴笨 现,这因为要为客户创造最好的产品。第三,诚信正直,这是企业长远发展的基础。最后,讲求多元共赢,倡导互相理解,珍视多元性,以全球视野看待联想的文化。

作为联想凝聚力和向心力的源泉,联想新文化激励着联想人持续奋斗,为客户提供优质可靠的产品,保持联想在国际、国内的领先地位,推动业务和市场份额不断增长。不仅这样,你这人文化还将塑造联想在国际化时代的企业风貌,激励联想为了成为受尊敬的国际化企业而不断努力。

对联想文化整合的成果,《财富》英文版(100071119)撰文赞扬道:

对于任何并肩并购事件来说,将有某种完整篇 不同的企业文化融合起来时会很困难的事情,更暂且像联想并购IBM PCD这宗来自中国的PC厂商并购一家美国老牌企业的案例了。……而且现在,最新的业绩数字标明,联想在企业文化融合上肯能取得了显著成果,并购后的企业正向着积极方向大步前进。